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興業銀行與興業證券召開上海區域“商行+投行”合作交流會
發布時間:2020-10-22 10:26:34     發布單位:null 字號: T| T

10月19日,為進一步深化戰略合作,興業證券與興業銀行召開上海區域“商行+投行”合作交流會。興業銀行總行同業金融部總經理林榕輝、副總經理周苗、上海分行行長夏維淳、副行長陳啟,興業證券董事長楊華輝、副總裁胡平生、孔祥杰出席會議。
本次交流會明確提出“區域網點深度融合”的發展策略,認為通過雙方10個支行網點結對聯合營銷,是“商行+投行”戰略合作深化的新實踐、新探索。雙方圍繞上海區域企業金融聯合營銷,從提升客戶綜合金融服務、實現合作共贏出發,對“商行+投行”業務合作的市場機遇、政策紅利、合作思路、聯動機制等內容進行深入探討交流。
林榕輝總經理指出,“商行+投行”銀證合作有助于打造投行生態圈和投資生態圈,通過建立有效的工作機制并配套相應政策支持,真正實現共同客戶的需求挖掘并聯合提供優質高效的綜合金融服務。
楊華輝董事長表示,目前興業證券分公司的轉型升級已基本完成,投行板塊的管理體制再造走在行業前列,具備與銀行在網點深度聯動的條件;興業證券與興業銀行無論是經營理念還是溝通機制上均具備得天獨厚的優勢,希望在上海區域的深度聯動能夠取得實質性成效,并為下一步全面推廣復制走出一條路子。
通過本次交流會議,雙方達成如下共識:
一是布局區域網點深度融合的營銷策略,指定雙方10家支行網點與業務部結對合作,通過下沉、前移的聯動營銷機制,凸顯區域化、陣地化營銷的優勢;
二是建立切實有效的業務聯動機制,聚焦重點行業,共同開發客戶資源,通過潛在客戶價值評估,鎖定目標客戶和項目;
三是加強配套機制建設,雙方互通業務準入標準和要求,在內部考核和資源配套上給予優先保障的同時,進一步優化流程管理,通過目標客戶領導掛鉤制度等體制機制建設,持續督促、鞏固業務聯動成效;
四是探索創新業務新模式,充分利用雙方在業務、資源上的差異,圍繞新的業務模式、多領域嘗試更多的合作可能性;
五是多方協同、優勢互補,對于興業銀行在與其他同業合作過程中遇到的協同需求,興業證券將在投行、銷售、行業研究等多個優勢領域給予支持和配合。
興業銀行上海分行戰略客戶部總經理尤維捷、同業客戶部總經理陳慧君、投資銀行部總經理應偉及轄區10家支行行長;興證資本總裁徐鋒、興證投資總裁劉宇、戰略客戶與協同創新部總經理陳丹、財富管理部總經理邊維剛、投資銀行業務總部總裁徐孟靜、固定收益業務總部負責人王靜靜、上海分公司總經理曾旭及下轄10個業務團隊負責人等出席上述活動。

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